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电话营销这样打,7天业绩就翻倍

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电话营销这样打,7天业绩就翻倍

发布日期:2019-04-09 作者: 点击:


 电销是最简单粗暴的展业方式,同时也是成交率最高、花费时间成本最低的。这也是每一个销售人员必学的展业方式,但是只有极少一部分是受过专业培训的。而职业电销、网销的信贷人也有很多提升的空间,电销到底怎么打才能让业绩翻倍呢?

  电销的好处

  电销是效率最高的展业方式:快则30秒,慢则3分钟。就能判断客户是否需要贷款,成本低,没有地域限制。

  电销的成功比率是100:10:3,也就是说100个电话,会有10个意向客户,成交客户会有3个。优质客户的名单成交率会非常高,但也有100个电话没有一个意向客户的时候。

  打电销,也是一种刷概率的方式。通过刷电话量来筛选不需要的客户,找出潜在客户。电销不是大海捞针,而是大数法则。

  大数法则

  随机事件的大量重复出现中,往往呈现几乎必然的规律,这个规律就是大数定律。通俗地说,这个定理就是,在试验不变的条件下,重复试验多次,随机事件的频率近似于它的概率。偶然中包含着某种必然。

  我们来算一笔账,看看电销的展业效果到底有多棒!

  如果一天500同电话,一个月500*22=11000个

  意向客户=11000*1%=110个

  成交客户=33*10万=330万

  当月业绩就可以有330万

  还能为下个月留下110个潜在客户

  所以,电销要一直打,坚持打,效果才会持续。

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 电销的正确姿势

  1、听录音总结经验

  所有专业的电销人员,都会反复听自己的电话录音来总结经验。虽然电销成本最低,但是被拒率是最高的。因为看不到脸,电话另一头的人不用思考人情世故的问题直接拒绝你。而通过反复听自己的电话录音,可以了解到:

  我的声音好听吗?

  我的语速怎么样?

  能听清自己说了什么吗?

  热情度够不够?

  语调有没有注意?是抑扬顿挫还是平铺直叙?

  客户有感觉到贴近吗?

  专业吗?自信吗?

  能说服自己吗?

  客户提问回答到位吗?

  突发问题回答灵活吗?

  问题回答的是不是要更简洁一些?

  ……

  2、总结后,优化话术

  每个人应该要有属于自己性格的话术。从开场白、产品介绍、异议处理、促成,每一个步骤都应该事先准备。而每天听完自己录音之后,就要对这些话术进行修改、优化。这样第二天就可以直接拿来用,实践中继续总结。

  3、一定要坚持!

  方法和技巧更多的是锻炼我们的专业技巧,但如果你不坚持,显然这些难以习得的技巧是没有用武之地的。所以贵在坚持,如果你还没开始做,请你做好长期辛苦的打算;如果你坚持了一两周还没有效果,再努力努力,不要放弃;如果你坚持地有点累了,出去走走换换心情,回来接着继续!


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