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企业营销模式战略分析图

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企业营销模式战略分析图

发布日期:2019-04-12 作者: 点击:


 1.产品模式

  即企业就是生产或销售产品的,想通过全网卖得更好,或者想打造全网爆款

  (一)对于工业品、原材料或大件耐用消费品

  1.我认为并不适合直接开展电商运作的,应更多围绕品牌影响力——有选择的平台建设(品牌营销型网站)——有选择的全网推广(视频、新闻、SEM)入手(包括外贸营销),简单一些,不要过于复杂

  2.对于有实力的企业,则可考虑规划行业垂直电商平台或大宗商品交易平台模式(平台运营模式)

  (二)对于消费品(尤其快消品),或易耗品

  1.思考原有产品是否符合互联网特质,是否能打造电商爆款?品名、符号、价格、包装等;分析目前该品类的电商销售状况和趋势;

  2.思考原有产品的渠道,即经销商体系,是否会导致线上电商和线下渠道的冲突?如何避免冲突?基本是两个方法:一个是单独打造一款或一个系列的互联网品牌产品,直接去渠道化;二个是构建全网渠道的O2O模式,即线上引流分单,线下给经销商或门店完成销售和服务;

  3.经过前两点的探讨,我们基本是三个解决方案思路:第一方案单独打造互联网品牌,去渠道,电商直营;二是对于弱门店或弱渠道产品,可以在原有产品基础上按照电商需求升级改造;三是对于强门店和强渠道产品,可以构建基于渠道和门店的O2O体系。

  对于全网品牌,顶层设计确定无论是原有产品的互联网升级,还是打造互联网新品牌,都要进入基于全网的品牌策创,如下:

  ①定位:功能定位、价值定位、受众定位、市场定位等

  ②品名:脑暴展开,采用众包模式的分散式众包方案,群策群力解决问题

  ③VI系统:重点包含:标志图形设计及创意说明、中文标准字体、英文标准字体、公司中英文全程标准字、标准色、辅助色、名片设计(中式)、资料袋(大、中、小)、合同书封面、企划书封面、公司简介商标风格、产品简介商标风格、促销DM商标风格、产品说明书商标风格、海报商标风格等

  ④超级符号:视觉和听觉上的品牌符号系统

  ⑤产品价格策略(要符合电商运营)

  ⑥产品包装策略(要注意物流成本)

  ⑦电商平台、推广、运营、渠道O2O等

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  2.服务模式

  即企业就是提供某类服务的,如吃喝玩乐、衣食住行、家政美业、金融医疗法律等,想通过全网更好推广,并打造O2O服务模式。当然,也包含服务兼做产品。

  (一)对于工程类服务、工业类服务等

  更多围绕品牌影响力——有选择的平台建设(品牌营销型网站)——有选择的全网推广(视频、新闻、SEM)入手,简单一些,不要过于复杂。对于有实力的企业,则可考虑规划行业垂直电商平台或O2O平台模式

  (二)对于吃喝玩乐、衣食住行、家政美业、金融医疗法律等。

  1.就是想通过全网营销,带来更多客源的:对此,重点从平台建设——全网推广(侧重搜索引擎营销、微信微博等社媒营销)等展开

  2.有较大企图,想打造O2O服务模式的:则按照:顶层设计(商业模式和盈利模式选择)——品牌策创(移动应用名称、域名、符号、VI系统等)——平台建设(主要是移动端平台,APPS、微信微商城)——O2O系统(门店模式或上门模式)——全网推广(重点在社媒营销)——地推运营(地面推广和线上运营)——组织架构——资本路径

  其中一个重点是:好的组织架构是决定企业全网商业模式布局成败因素之一。

  ①公司架构(是否单独设立电子商务公司或信息技术公司,税收政策优惠等;是否设立VIE架构)。

  ②团队架构(要开展全网、电商和O2O运营的基本团队人员配置)。

  ③机制架构(扁平化、内创业家模式、阿米巴模式【人人都是经营者】、项目股份制和股票池计划等)。

  ④外包架构(相信专业、规避短板,让专业人干专业事;在外包过程中,逐步培育和建设自主团队)。

  3.平台模式

  即企业想针对本行业或进入某个行业,构建第三方电商或O2O平台,包括大宗商品交易平台,开展平台和生态圈运营

  ①行业分析和企业优势分析,确认平台模式的可行性

  ②梳理确定平台商业模式:B2B、B2C、B2B2C、C2B、O2O;大宗商品交易平台;资讯+数据+交易+金融+物流

  ③梳理确定平台盈利模式:会员费、广告费、搜索竞价费、交易佣金费、订单贷款和供应链贷款利息或佣金、仓储合作费、物流合作费、仓单交易手续费或佣金费

  ④资本价值分析(资本市场的宠儿,创业板、中小板的表现,高市盈率,财富放大器,证监会对于电商和互联网企业的政策支持等)。


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