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市场营销6条法则

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市场营销6条法则

发布日期:2019-05-08 作者: 点击:

 任何行业,任何时代都需要营销,营销是不是为销售服务,而是为品牌服务。

  有人说农业没有市场营销!其实这就是鬼话啊。

  任何行业,任何时代都需要营销,营销是不是为销售服务,而是为品牌服务。

  今天,农业君结合营销圈关于市场营销的6条法则做一了一些思考,希望帮助到更多农业人。

  1、市场领先法则

  市场营销中最重要的一点便是创造一类能使你成为市场“第一”的产品。“第一”要胜过“更好”。创造一种新产品,在人们心智中先入为主,比起努力使人们相信你可以比产品首创者提供更好的产品要容易得多。

  比如:农夫山泉在桶装水的品牌上已经非常知名。但,农夫山泉董事长钟睒睒亲自种橙子,农夫山泉17.5°橙推出后收到市场热销。这就是农夫山泉市场品牌带来的影响。

  2、产品创新法则

  产品创新法则,即“《22条商规》产品创新法则”,你若不能成为某类产品中的第一,就应努力去创造另一类新产品。

  比如:尚作农业与高金食品在成都签署了战略合作协议,高金庄园黑猪养殖从水源、空气等多角度,打造出一套纯天然、无污染的绿色生态体系,在业界重新定义了养猪“庄园级”的新标准,共同打造“庄园黑猪品牌”。

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3、观念竞争法则

  在市场营销中,最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中,而人们津津乐道的所谓最好产品,是并不存在的。市场营销不是产品之争,而是观念之争。

  比如:在苹果市场的竞争中,栖霞苹果一直成为苹果中国姣姣者,在同类品牌竞争中,消费者对栖霞品牌优质的品牌观念一直很强。

  4、深入人心法则

  这条法则来自于“观念竞争法则”:抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念,就很难改变,要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。

  比如:祥和源农场打造的“卓樱桃”,并将卓樱桃打造成全国樱桃第一品牌,立足于樱桃产业纵向发展樱桃果汁加工。

  5、概念集中法则

  概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。

  比如:土豆姐姐-冯小燕因推广土豆,上过星光大道,因此,他的土豆品牌也叫“土豆姐姐”。这一概念容易记住,也可以方便消费者联想。

  6、概念专有法则

  这个概念具有排他性!

  概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念,才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成,你想有同样的概念去赢得用户,其结果只能是徒劳无益。

  比如:高效复合肥行业,司尔特绝对是该行业的第一品牌,领导者。因此,其他小品牌想进入高效复合肥行业就必须要再度进行品牌或者市场细分。

  最后,市场营销永远都是品牌的加速器,想要品牌在用户或消费者心中形成稳固地位,还需要占领心智,才可干掉对手。

  内容来源农业行业观察,版权归原作者

  农投会是农业项目股权投资促进会的简称,定位为大农业及食品餐饮、消费升级领域的“专业投行及创业社群”,由新农金投资管理(北京)有限公司负责运营。

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  2017 年 1 月 11 日,农投会成功举办全国农业创业大赛 2016 年度总决赛;2017 年 3 月 13 日,农投实战商学院宣告成立;2017 年 9 月 23-24 日成功举办首届田园综合体投资发展大会;2017年12月7日成功举办中国三农金融年会;2018年1月18日成功举办全国农业创业大赛2017年度总决赛等活动;2018年6月6日成功举办2018夏季农业项目资本交易大会。


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