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明白这几点,你会坚持电销

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明白这几点,你会坚持电销

发布日期:2019-06-10 作者: 点击:

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  电销是一种简单高效的展业方式,但是,80%以上的信贷经理,并没有坚持电销。主要是很多信贷经理都不明白电销,今天小编给大家分析一下电销:

  1.电销速度快,效率高!

  电销是效率最高的展业方式,不管相差几千里,快10秒,慢1分钟,就能判断客户是否需要贷款;你说效率高不高?很多金融公司,在总部成立了专门的电销部门,在全国各地几乎都有专业的电销中介公司。这个就说明一点,电销的效果非常好。

  2. 电话营销的成功率不足1%!

  选择电销,就是选择挑战失败,为何这么说呢?

  经合肥晚报统计,电话营销的成功率不足1%,这么低的成功率,你说是不是挑战失败?如果打10号码就有1个意向客户,证明你非常幸运,打100个有一个那是正常,所以打电销不要打几十个,没有意向客户就放弃。

  3.电销成功率最低只有千分之二

  电销既然不到1%,那我们的成功率到底有多少呢?先给大家算一组数据:

  2017年网贷统计的的借款人数为2243万:

  4.打电销必须得坚持才会有效果!

  是呀,千分之二到千分之十的成功率,我为何要坚持呢?你先别急,我们先算一组数据再看值不值得去电销。

  如果一天打电销,那么,人工的有效电话只有300个左右,平均按照300通算的话,按照最低成功率算,件均10万,电销一个月:

  电销客户名单=300*22=6600个!

  电销贷款客户数=6600*0.2%=13.2个

  月电销放款额度=13.2*10万=132万

  电销一个月能够做132万的业绩,一个月132万的业绩还真的差吗?

  仅打几天就放弃,那你就是放弃了一个月132万的业绩?你说你是否要坚持?

  5. 电销要直接明了!

  电销要提高效率,就要直接了当:


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