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行业新闻

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  • 经典的电话营销提问技巧

    老板:“你必须按期完成我们需要的目标!”  呵呵,这不是开玩笑。老板的回答的确回答了你的问题,但是可能并不是你所期望的回答。你只能疑惑地离开,想着老板是不是对你的工作和进步不太在意?  让我们换另一种方法:  你:“老板,假设我按期完成
    发布时间:2019-03-06   点击次数:113

  • 营销说人话 做人事

     在当下的传播变革时期,大多数品牌面临着一个困扰:到底应该如何与用户相处。  过去,品牌与消费者的关系,一直是品牌高高在上,消费者只是受众的角色。品牌只需打好电视广告,堆砌出高大上的宣传词汇,或者创造出一些全新的营销概念,消费者
    发布时间:2019-01-10   点击次数:215

  • 营销,是我们最好的修行

      其实营销有三件特别重要的事,找到被营销者(客户)的诉求,不限于物质和精神的;分析营销人员可能提供的营销成本(量本利分析);剩下的就是艰苦的营销过程,营销成功了将会得到预期的营销成果,营销失败了,在营销过程当中可能得到了一些离散的关于客户
    发布时间:2019-01-10   点击次数:146

  • 营销界的金鱼规则

     派恩曾经在亚特兰大的一家商务旅店住过四天。第一天夜里他给旅店的前台打电话,请求对方第二天上午给他打一个“唤醒电话”,对方答应之后告诉他,作为旅店的高端客户,他还可以得到一份“特别优待”的服务。  旅店问他是否需要在第二天早上将一份免费的咖
    发布时间:2019-01-08   点击次数:192

  • 销售三部曲:做人,做事,成交

    “要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在给人灌输这些销售中的原则和哲理。  这昭示着一个浅显的问题:销售的对象是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎没有成功
    发布时间:2019-01-07   点击次数:169

  • 营销活动之“七步成诗”

      营销活动是发现机会,加强项目成功率的重要武器,其类型多种多样,小到一次与客户的技术交流,大到参加一次高级别的展览会。各项营销活动的形式尽管千差万别,其核心的逻辑或者说流程却是大体一致的,可以归纳为7个步骤,且称之为“七步成诗”。  第一
    发布时间:2019-01-06   点击次数:109

  • 营销与销售

      营销是开花,销售是结果!没有开花想要结果,很难。没有结果,只是开花,没用。  1、营销与销售的区别  (1)先打一个比喻:销售是捕捉一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; 
    发布时间:2019-01-04   点击次数:193

  • 营销学中的经典小故事

      营销学中有很多经典的小故事,每个故事都有特殊的寓意在其中。读完这些小故事,有些人抿嘴一笑,有些人陷入沉思,有些人付之行动。读完这几个小故事,你会做出什么样的选择呢? 1 送茶叶的小故事  张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新开茶店里每次张三
    发布时间:2019-01-02   点击次数:202

  • 十大心理营销学,教你看懂营销之道

     动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性,或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种机械反应在人类身上也有,当某一个触发特征出现时,我们会不假思索地做出相应的反应。之所以会这样,可能是因为我们被难以察觉的心理武器摆布了。了解
    发布时间:2019-01-01   点击次数:184

  • 营销为什么要讲故事

      市场信息透明度越来越高,客户的产品知识在不断提升,竞争品牌产品性能非常接近,客户已经很难对于某些参数上的提高而产生好奇,不断重复产品的参数优点和利益变得日益苍白,过去得心应手的销售方法显得力不从心。我们发现,在重申公司历史或
    发布时间:2018-12-27   点击次数:180

  • 遇事最有水平的处理方法

      正的高手往往先处理心情,再处理事情;先分析心态,再分析事态。  1、沉默  有时候,你被人误解,你不想争辩,所以选择沉默。本来就不需要所有的人都会了解你,因此你也没必要对全世界解释。做真实的自己就好。  2、平静  在你跌入
    发布时间:2018-12-26   点击次数:169

  • 做销售,学土匪

    “做产品先做人,产品等于人品”,做为一个推销员,本身素质的要求必须要高,并且要独善其身,活到老学到老,多向销售培训大师们学习,要以知识来提炼自己的修养,方能服务于别人,服务于客户。同样,做销售工作,也是一种持久战,是一种耐力的考验。很多顾客
    发布时间:2018-12-25   点击次数:174

  • 怎么留住客户

      销售之道:1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户,你卖的不是你的产品,而是你的礼貌,你的专业。2、回头客你卖给他们的是你的热情,比较着急的客户你卖给他们的是时间,比较慢的客户你需要卖好你的耐心。3、对于有钱的客户来说,你卖给他们的是
    发布时间:2018-12-22   点击次数:171

  • 呼叫中心系统开启教育营销服务新时代

      现今,教育培训领域的用户规模和产业规模仍在快速增长,遍地开花的教育项目和蜂拥而至的公司,使得教育市场的竞争越来越激烈。原始用户的积累和争夺、商业模式的探索和完善是众多教育培训企业在发展中不可忽视的题。影响教育用户持续使用意向和课程付费意
    发布时间:2018-12-19   点击次数:166

  • 真人真声智能电话机器人

    电话机器人是一款可以量身定制的智能电话机器人1、真人式语音群呼电话销售人员可以将话术提交给智能机器人,上班后只需一键启动,电话机器人就会以真人式的语音对目标客户进行群呼。2、筛选分类与过程录音&nbs
    发布时间:2018-12-17   点击次数:171

  • 业务员沟通技巧培训

      沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能,如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户,使对方有兴趣倾听,先接受销售员,进而接受产品,这是一项很专业的技巧。  一个成功的销售员应该记住的话:  1.推销成功的同时,要
    发布时间:2018-12-15   点击次数:125

  • 呼叫中心质量管理五步曲

      说到呼叫中心的质量管理,很多人眼前马上浮现出一幅幅业务监控的画面,很多呼叫中心拥有全套的业务监控系统和一整套的业务监控体系,主管对咨询人员进行着一个个电话的测听,试图控制每一个流程的执行点和执行人,但是所得的监控结果与用户满意度并没有形
    发布时间:2018-12-11   点击次数:198

  • 开微店要懂的销售心理学

      顾客是来之不易的,店主们在和顾客接触时,需要有敏锐的观察力,第一时间掌握对方的心理,从而及时回应。一般来说,顾客的心理活动是这样的:  1、从众心理  第一次来微店购物的顾客,由于他们不确定商品质量的好坏,很容易产生从众心理,只能根据别
    发布时间:2018-12-08   点击次数:122

  • 销售是一门艺术!你该懂的销售心理学

      销售是一门艺术、是一门学问,销售必须做到站在对方的立场为自己着想,销售心理学是每个销售人员必须掌握的,销售的一切行为都离不开心理学,多了解客户心理,站在用户的角度来思考问题,不要让用户对你产生抵触,明明确确的告诉用户你是谁,你要跟他们介
    发布时间:2018-12-08   点击次数:124

  • 微商大咖必看的十个销售心理学

      每个人内心都住着“安抚型父母、批判型父母、成人、天性孩童、顺从型孩童、叛逆型孩童”的6种心理角色,这几种角色的比重和出现频率不一样,你会在这几种心理状态中相互切换。  一个姑娘下班后在商场逛街,看到一个漂亮的包包,她顿时瞳孔
    发布时间:2018-12-07   点击次数:170

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